Respuesta corta
Exportar servicios desde Argentina exige tres cosas alineadas: el contrato con el cliente del exterior, la facturación correspondiente y el ingreso del cobro por vía bancaria con su respaldo. Cuando esas tres puntas no coinciden aparecen los problemas, tanto con el banco como con el fisco. Las normas cambiantes son las del régimen cambiario y los regímenes promocionales: se verifican en cada operación.
Las tres puntas de la operación
| Punta | Qué define | Qué revisar |
|---|---|---|
| Contrato | Servicio, plazos, moneda y forma de pago | Que coincida con lo que se factura |
| Facturación | Comprobante de exportación de servicios | Datos del cliente del exterior y detalle del servicio |
| Cobro | Ingreso de los fondos y su respaldo | Trazabilidad bancaria y comprobantes |
Antes de firmar con un cliente del exterior
- —Definir la moneda de facturación y quién absorbe las diferencias de cambio.
- —Revisar si el país del cliente aplica retención en origen y quién la soporta.
- —Acordar la forma de cobro y los gastos bancarios de cada transferencia.
- —Dejar por escrito la jurisdicción y la ley aplicable al contrato.
- —Verificar qué régimen promocional aplica a la actividad y qué requisitos exige.
Estados Unidos, el caso más frecuente
Es el destino más habitual para servicios profesionales y de software desde Córdoba. Dos puntos concretos: Argentina y Estados Unidos no tienen convenio para evitar la doble imposición, y el cliente estadounidense suele pedir un formulario de la serie W-8 para documentar que el proveedor es extranjero. Si además hay una LLC en el medio, cambia el análisis.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se factura un servicio a un cliente del exterior?
Con un comprobante de exportación de servicios emitido a nombre del cliente extranjero. El detalle del servicio, la moneda y las condiciones de cobro tienen que coincidir con el contrato y con la operación bancaria posterior.
¿Qué documentación conviene tener?
Contrato o acuerdo firmado, facturas, comprobantes de cobro y la trazabilidad bancaria. Es la documentación que piden el banco y el fisco si revisan la operación.
¿Hay retenciones en el país del cliente?
Puede haberlas, según el país y el tipo de servicio. Con Estados Unidos, Argentina no tiene convenio para evitar la doble imposición, así que la retención en origen es un tema a revisar antes de firmar el contrato y no después.
¿Qué régimen aplica a las empresas de software y servicios profesionales?
Existen regímenes de promoción, como el de Economía del Conocimiento, con requisitos de actividad y de personal. Las condiciones cambian con el tiempo, así que se verifican antes de cada presentación.